Pelottelusta ei synny parempaa kilpailua 

Valokuitusen parin viikon takainen mainos Helsingin Sanomien etusivulla rinnasti valinnanvapauden puutteen hautajaisiin. Lähes 40 vuoden työurallani en ole törmännyt yhtä harkitsemattomaan ja monia loukkaavaan kampanjaan. Meistä lähes jokaisella on kokemus läheisen menettämisestä – niin myös minulla. Siksi tähän on pakko ottaa kantaa. 

Kilpailu ei tarvitse tuekseen kuolemaan viittaavia pelkokuvia. Päinvastoin: vahva ja terve kilpailu rakentuu faktojen, läpinäkyvyyden ja erilaisten liiketoimintamallien reilun vertailun varaan. Kun viestintä ajautuu shokeeraaviin metaforiin, herää väistämättä kysymys: onko sisältö loppunut ja keinot koventuneet? 

Avoin kuitu – avoin kenelle? 

Avoimen kuidun liiketoimintamallin keskeinen ongelma on edelleen sama: verkon omistaja kontrolloi käytännössä sitä, ketkä palveluntarjoajat verkossa toimivat. Näennäinen avoimuus ei silloin vielä tarkoita aitoa valinnanvapautta asiakkaalle. 

Toimivampi malli on sellainen, jossa kuka tahansa palveluntarjoaja voi vuokrata yhteyden verkon rakentaneelta toimijalta ilman keinotekoisia rajoitteita tai arkkitehtuuriin kätkeytyviä esteitä. Aidosti avoin verkko syntyy vasta silloin, kun omistaja ei toimi portinvartijana, vaan mahdollistajana. 

Kohti todellista avoimuutta 

Avoimuuden puolesta puhuvien toimijoiden tulisi myös itse sitoutua siihen käytännössä. Tämä tarkoittaa myös heille verkon vuokraamisen mahdollistamista kaikille toimijoille – ei piiloutumista “avoimen kuidun” käsitteen taakse. 

Täyden palvelun operaattorit ovat vuosikymmenten ajan avanneet ja vuokranneet verkkojaan muille toimijoille. Se on kannustanut investointeihin, parantanut verkkojen laatua ja lisännyt kilpailua palvelutasolla. Internet-markkina ei ole rakentunut teoreettisten mallien varaan, vaan kysynnän ja tarjonnan kohtaamisesta sekä mahdollisuudesta käyttää ja vuokrata olemassa olevia verkkoja. 

Sääntelyllä parempaan markkinaan 

Markkinoiden toimivuutta voidaan edelleen parantaa kehittämällä sääntelyä. Nykyinen huomattavan markkinavoiman (HMV) sääntely ei enää vastaa tilannetta, jossa verkkoja rakentaa yhä useampi toimija. Se on paikoin jopa heikentänyt saatavuutta, kun velvoitetta yhteyksien vuokraamiseen ei ole. 

Tarvitsemme yleisemmän verkon vuokrausmallin, jossa kuka tahansa palveluoperaattori voi hankkia kapasiteettia markkinaehtoisesti. Tällaisen mallin pelisääntöjen ei tarvitse olla raskaita, koska markkinan toimivuutta voidaan valvoa tehokkaasti kilpailulainsäädännön keinoin ja puuttumalla ongelmiin tapauskohtaisesti. 

Valokuitumarkkinassa tarvitaan avoimuutta, mutta ennen kaikkea reilua ja kunnioittavaa keskustelua. Pelottelu ei lisää luottamusta eikä paranna asiakkaan asemaa. Paremmat verkot ja palvelut syntyvät yhteistyöstä, läpinäkyvyydestä ja aidosta kilpailusta – ei kärjistyksistä. 

Jarmo Matilainen
toimitusjohtaja
Finnet-liitto ry